落伍文学

第676章 麻老六（第1页）

“的确，一家星级酒店，对区域形象和经济能有不小的带动作用。很多高档酒店都会成为城市新地标。尤其是在一些经济不那么发达的小城市，一间五星级酒店的开业，会迅速成为这座城市的最热门场所。毕竟有人的地方就会有贫富贵贱。最能彰显一个人或者一个家庭实力的场合就是婚丧嫁娶这几件人生大事。

而这些大事，按照我们国人的观念，自然是要好好吃一顿的。所以，城区内最高档的酒店会迅速引起富贵人家的追捧。

其实运营星级酒店，不外乎就是食色二字。具体的一些细节，我就不太清楚了。但是从地产商开发商的角度来看，你们旺达还是有些劣势的。“

颜浩掏出烟，给老王和小王一人散了一根。

“星级酒店带来的区域增值，如果放在一般的地产开发商那里。的确是个好买卖。

用引进星级酒店的承诺，从衙门获得开发补贴。这笔补贴，地产商甚至可以不要。拿来作为吸引酒店运营公司入驻的商务条件。因为高档酒店的入驻，会提升楼盘的价位，单单是楼盘的溢价，就已经足够地产公司赚得盆满钵满了。

我说的没错吧？“颜浩说到。

“没错，大部分开发商都是和一些酒店运营公司合作，签署协议后引入酒店来给衙门口交差。衙门口给到的补贴或者奖金，也大部分都被酒店运营方拿下了。”老王点点头，认可了颜浩的说法。同时也提出了自己的看法。

“小颜，我知道，你想说旺达自持商业地产比例过高这个问题。这一点我承认。在高档酒店带来的房价溢价这块，旺达的确是没能完全吃下来。或者说，这是一个缓慢的过程。

就好比楼面价格上涨了1000平米，销售30万平米的小区，就能多赚3个亿。而且这个过程非常短。

但是我们旺达却不行。酒店对我们的增益，更多的是体现在配套完善带来的租金溢价上面。这是一个长期的过程。“

老王缓缓对颜浩刚才的话做了个解释。更像是跟王怼怼授课。

“既然能带来租金的提升，那就是有好处呀，为什么颜哥你说酒店板块后面会成为我们旺达的负担？”王怼怼听懂了，也思考了。但是没想明白。

别说小王了，老王也没明白。

目前酒店的各项数据都很好。开业已久的门店，早就已经开始盈利了。而新开业的酒店，各项指标也都在飞速的上涨。尤其是跟好团合作后，好团那边给过来的订单都撑起了旺达酒店30%以上的订单。形式实在是好。搞不清为什么颜浩会提出这个观点。

“那好，怼怼，我问你，酒店是用来干什么的？”颜浩好整以暇，把话题的对象换成王怼怼，让老王变成一个旁观者。

“……吃饭，住宿，休闲，娱乐”

“我说本质。”

“那当然是睡觉，休息了。”王怼怼回答道。

“我还以为你会说宴会呢。”颜浩笑到。

“当然不是。我听过几次集团内部会议的汇报。当然是房费收入了。或者说是单可售房收入。具体怎么算的，我搞不清楚，但是知道这个各项指标核心中的核心。至于其它什么餐饮，休闲之类的配套收入，那都是次要的。”

“对，客户愿意以什么样的价格入住你们的酒店，这个是最关键的。没错吧？”

“嗯。”

“那么客户群体都是些什么人呢？”

“当然是外地人。本地人……都是来那啥的。嘿嘿。”王怼怼看了眼老王。

“那么，站在你的角度。如果你出去旅游或者出差。除了你自己家的酒店之外，你会选择什么样的酒店入住？”

“……这个，不好说吧。反正我不爱住自己家的。"王怼怼也是虎。直接当着老王的面就说了。

“为什么呢？“

“……感觉千篇一律啊。京城的也这样，魔都也这样，滇池也这样。明明人在外地，却感觉人在京城似的。”

“这叫标准化服务。”颜浩笑笑。

“那我还不如住快捷酒店呢。反正到哪不是睡一觉。我们家的床不见得有那一两百的连锁酒店的舒服。而且到处都是啊。干嘛非要跑到市中心来。“

”没办法，一店一特色，在装修和管理上就是一个很繁杂的事情。尤其是家具这些，量大总是会便宜些的。床，椅子，沙发，浴缸，花洒，电视……这些都是会大量订货，从而获得价格优势的。“颜浩解释到。

“反正我看这些大理石地板水晶灯啥的是看腻了。”王怼怼说到。

"小颜，你的意思是，现在年轻人不是那么看重星级酒店了？反而更注重实际体验？”老王一下就抓住了颜浩想要表达的意思。

“差不多是这个意思。我们80后还好。等到下一代人掌握了消费自主的权力，他们会更加不屑一顾的。正所谓“钱要花在刀刃上”。刀刃是什么？你们认为是面子。年轻人却认为是里子。

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酒店安不安静。床舒不舒服。装修风格新不新潮。洗脚小妹漂不漂亮。这些就是里子。