落伍文学

第154节（第1页）

“对。”薛凌解释：“咱们是自家的店，不用租金，也不必招标给钱，成本比别人低。只要价格不要高，顾客的眼睛都是雪亮的，知道该往哪里走。”刘英喊道：“我回隔壁去了，你们别把门关了。刚才阿虎说，他要过来你们这边，好像还拿了什么东西。”“行！”程天源将门半掩着。这个电梯口只有他们自家两户，小区外头还有保安，不用担心有一些意图不轨的人进进出出。一会儿后，阿虎匆匆来了。“嫂子，俺有好几件事得给你汇报一下！”薛凌忍不住笑了，“怎么还用上‘汇报’这个词啊？搞得我好像是某位大领导似的！”程天源憋着笑，给阿虎倒了一杯水。“是相馆的事吧？”阿虎哈哈大笑，道：“嫂子，你现在是我的上司，给我下达命令给我发钱的人，你就是我的大领导啊！没错啊！”薛凌招呼他去客厅坐，问：“事情怎么样了？”中秋都过了好几天了，听程天源说阿虎和刘星最近忙得很，进进出出，满荣城找地方租。阿虎连忙答：“都快妥了，现在就差那个洗相的机器过来。当时我们去订的时候，那工厂的厂长说零件都是现成的，只要拼装起来试用，再加上个什么出相片的东西寄过来加上就成，约莫半个多月就可以去取。”“那其他呢？”薛凌问。阿虎答：“刘星和我在新旧城区那边找了好几天，总算找到一个挺合适的地点，那里四周都是住户，地方也挺新的，两间铺面加一个小阁楼，地方还算挺宽的。早些时候我去砍价，商量一个月租金五十块。”“有没有签长约？”薛凌问。阿虎答：“暂时定一年，先付半年，那房东挺高兴的。”薛凌一听就皱眉，解释：“一年太少。房东肯卖了那铺面不？如果可以，应该直接买下来。我们要做的是长期生意，第一要考虑店里的固定投资，第二要考量顾客能否记得店址。一家店能固定下来，也是一种广告。要么得长约五年十年，要么就得想办法买下。最好签下长约，定个十年。”阿虎恍然点头，嘀咕：“这……我们倒是没考虑那么周全。”他想了想，道：“那我明天去问问房东，商量能不能买。那地方还是挺不错的，买下以后就算不开了，做店面出租也不错。”“不，尽量还是长约好。”薛凌答：“买店面不比买房子，后期利益保障不了。”（本章完）店面和房子不同阿虎有些听不懂，嘀咕：“后期效益？嫂子，即便我们不用了，搬走了，那店还是可以转租给别人啊！”“不。”薛凌仔细解释：“你想想啊，一个地方的店面能否赚钱，其实跟四周的环境和住户是有很大关系的。一些老店面，随着附近交通变窄了，住户搬走了，慢慢会没有生意，是不是这样子啊？”“是……”阿虎点头，“确实是这样子。”薛凌又道：“如果是新城区，新店面，那也不一定能有好生意，因为新城区变成繁华的地方也需要时间。你们挑的地点是新旧城区交汇地方，那再合适不过。但店面的维持再长也长不过二十年，可以说很难有长期的保障。”“哦哦！”阿虎恍然道：“可房子却不同，只要不会坏，能住人，还是有人愿意租。店面人家是做生意的，没人流量，生意自然做不了。”“就是这个理。”薛凌轻抚尖尖的肚子，“所以，你明天去跟房东商量一下，将租房协议定到五年，最好是十年。”“好！”阿虎低低笑了，“如果能租长期，他指不定更高兴呢！他似乎有些急钱，起初还希望我们一年的租金都付上。如果能一下子签下来，以后他想要乱涨价什么的，也就不好了。”薛凌又仔细问了地址，发现那个地方离报社办公室并不远，也就几百米的距离。阿虎解释：“本来还有另外两处，也都挺好的。刘星坚持要那里，说他在报社上班，午休可以过去干活，这样来回方便。我觉得他是摄影师，主要都是他干活，就听他的办。”“对。”薛凌点点头，“咱们一块合作生意，自然要互相体谅。他能方便些，把更多的时间用在赚钱上，对咱们也都是好事。”阿虎道：“今天下午刘星带着他爸爸一块过去，说是在家没事，这几天要过去帮忙打扫。我明天也会去帮忙。”“伯父年轻不？”薛凌问。阿虎答：“他是提前退休，说是厂子的利益不好，现在也就五十来岁模样。斯文人，穿戴也斯文，看起来很年轻——我要是不剃胡须，指不定比他看起来还要老！”薛凌和程天源都被他逗笑了。阿虎又道：“我听刘星的意思，似乎是希望他老爸帮忙看店。毕竟一家店离不开人，肯定得有一个人固定在那里。”“挺好的！”薛凌答：“反正伯父他退休后也没什么事，到时咱们每个月月底补贴一点儿钱给他。”阿虎点点头，“好的！他会写字，也会算账，留在相馆也合适。”“那更好。”薛凌笑了笑，“而且那相馆四成的收入是他儿子的，他肯定会很上心。”程天源忍不住问：“凌凌，那阿虎呢？他又要帮你跑相馆，又要帮你照顾服装店，你预备怎么管他的工资啊？”“不用！”阿虎瞪眼道：“嫂子给我的分成那么多，我在单位的工资一年都比不过！哪里还需要什么工资！”薛凌却觉得不好，温声：“源哥哥说得有道理。你付出了，自然是得有收入的。你以后早晚会帮忙照顾相馆的生意，长期经营如果没给你收入，这样迟早降低积极性。”“我不会！”阿虎笑呵呵道：“咱们是啥关系！怕这个！”薛凌压低嗓音：“我们不怕，你也不会，但这生意是我跟刘星合一块的，还是要说清楚一些。长期合作以后难免会有摩擦，你如果在那边有一点儿分成，也有话语权，是吧？”阿虎听罢，嘿嘿笑了。“嫂子……我没出啥钱，不能要什么分成。”薛凌解释：“其实主要都是前期投资，后期成本不高。要不这样吧，你有空就去那边帮忙，我给你一成分股。”“一成？太多了！”阿虎咕哝：“我就出出力！人家刘星也就四成，我不好拿太多！”薛凌罢罢手，道：“我六成，给你一成，算起来也好算，就这么说定了。我只负责投资，忙肯定帮不上，我五成就够了。”……阿虎隔天一早就去找房东聊，讲明如果同意签下五年或十年长约的话，愿意一次性付上一年的租金。房东可能急需用钱，很痛快答应了，签下十年长约。阿虎也不含糊，拿出五百块给他。那天下午，阿虎和刘星的爸爸刘大福继续打扫。刘星下班后，带着王青一块来了，两人连忙动手帮忙。对于刘星开相馆的事，王青是百分百支持。他们两人的事已经说开，彼此父母亲都见了面，聊了两人的婚事，并同意定在年底。她妈妈要求四百八十块的聘金，并强调一分也不能少，这把刘星给难住了。他又要存钱还给薛凌，又要存聘金，每天都省得不得了，连肉都舍不得吃。她偷偷心疼，却又无可奈何。她现在每一个月的工资，除了坐车费，其他都得上交给父母，根本帮不上刘星。两人都暗暗着急，却又无可奈何。幸好薛凌这个老同事救他们于水深火热中，答应投资一个相馆，她出钱，刘星出力。刘星告诉她后，她高兴得不得了，不仅精神上支持，还打算行动上支持，说她午休和下班后都要过来帮忙。王青一边打扫，一边跟刘星商量怎么布置相馆。他们都是文艺青年，又是风花雪月的年纪，爱浪漫爱激情，满腹的才艺情怀。阿虎跟他们搭不上话，只是笑了笑。“你们做主就行！我没问题！”接下来几天，刘星和王青连忙买东西布置相馆，阿虎则准备其他，忙得团团转。程天源开车去省城机场，顺利接到薛妈妈，并载着她回了荣城望江苑。薛妈妈对他们的江景房非常满意，赞道：“空气好，景色好，楼层不高也不低，很是不错！”薛凌扶着大肚子，笑嘻嘻迎了出来。“我选的，当然不错啦！”薛妈妈看着她高高隆起的肚子，笑得合不拢嘴。“幸好来得及！我忙着准备补品和衣服，你爸总是催我，说万一提前生了，那就来不及了。”程天源走在后面，大包小包提了好几大袋。“妈，这边什么都买得到，你这样太破费了。”薛妈妈笑道：“有一些是特意托朋友买的。女人生孩子是大事，不能马虎。我当初坐月子是我妈，也就是凌凌的外婆亲自照顾的。她以前学过医，懂很多。我多少学了一点儿，由我来照顾她坐月子，也算是家族传承了。”她连忙问：“预产期是五天后，是吧？这几天都要准备着，可能会提前一点点。”（本章完）岳母来了薛凌拉住她的手，笑道：“您不要紧张，先坐下，歇一口气喝口水再问。”程天源把东西搁一旁，倒了水，亲自捧过来。“妈，先喝口茶。”“哎！谢谢阿源！”薛妈妈笑呵呵道：“我顾着高兴，一路上飞过来，压根不累。对了，阿英和木海他们呢？他们住隔壁，对吧？”薛凌解释：“是对面。爸妈他们一大早就去帮忙开店了，得晚上才回来。他们听说你下午就能到这边，已经打算傍晚就回来，要来陪你一块吃晚饭。”“好好