落伍文学

蹂躏（第3页）

“对啊，怎么了？”

“帮我约她吃个饭呗，我有个想法。”

*

“秋秋，你指甲都快啃秃了。”林小樱拍开余楸的手，“镜姐人很好的，别紧张。”

余楸第N次整理衬衫领子——这是她为数不多能穿出门的“正装”，毕业答辩时穿过，袖口还沾着不知哪年留下的蟹黄渍。

包厢空调开得太足，她后背已经沁出一层薄汗。

“我知道镜姐人好，但。。。…”她压低声音，“这可是市里最好的饭店！你看这餐具，亮得能当镜子照！”

林小樱刚要说话，包厢门被轻轻叩响。

一位穿着米色职业套装的女性走了进来，及腰长发随着步伐微微晃动，像一匹上好的绸缎。她五官不算惊艳，但组合在一起有种知性的美感，金丝眼镜后的眼睛含着温和的笑意。

“小樱，好久不见。”她的声音轻柔却清晰，随即看向余楸，“这位就是秋秋吧？你小时候我还抱过你呢。”

余楸腾地站起来，差点带翻茶杯：“镜、镜姐好！”

安镜笑着入座，动作优雅得像在拍广告：“别拘束，菜我已经点好了，都是这儿的招牌。”

服务员恰到好处地开始上菜——清蒸鲥鱼、蟹粉狮子头、龙井虾仁。。。…

“吃吧，边吃边聊。”安镜率先动筷，“小樱说你有事找我？”

余楸深吸一口气，决定单刀直入：“镜姐，我想做一场渔歌+蟹塘的直播带货，需要您帮忙。”

安镜筷子一顿，眼镜后的眼睛微微睁大：“哦？具体说说。”

接下来的半小时，余楸语速飞快却有条不紊，从直播内容、渔歌编排、蟹塘实景拍摄到后期推广，讲得头头是道。偶尔说到激动处，还会用筷子在空中画圈强调。

“我们村的优势很明显——”她掰着手指数，“一是原生态，现在城里人就爱这个；二是我家的蟹塘规模最大，景观最好；三是我奶奶是省级非遗渔歌传承人，我从小跟着学，虽然比不上专业歌手，但胜在正宗。”

安镜若有所思地点头：“劣势呢？”

“物流和保鲜。”余楸不假思索，“活蟹运输成本高，而且我们没冷链。但我查过了，可以和县里生鲜超市合作，借用他们的配送体系，抽成给他们。”

林小樱在一旁听得目瞪口呆，偷偷在桌下给余楸比大拇指。

余楸继续道：“还有品牌问题。现在市面上阳澄湖、太湖蟹名气太大，我们晨阳村的螃蟹品质不差，但没知名度。所以我想打非遗文化牌——买螃蟹送渔歌教学视频，或者定制渔歌祝福什么的。”

安镜放下筷子，双手交叉抵在下巴：“你需要我提供什么？”

“设备和策划支持。”

“我们村连个像样的摄像机都没有，手机直播画质太渣。还有直播脚本、流量推广这些专业的事。。。…”

“你的目标是多少？”

“第一阶段五十万。”余楸声音坚定，“修塘坝的钱。”

安镜微微挑眉：“胃口不小。凭什么觉得能成？”

“不知道，这个可不可以。”

余楸缓缓起身，清了清嗓子，唱起了一段渔歌：

“八月蟹黄肥哟~

十月稻花香~