落伍文学

第681章 卖车和卖手机没啥区别（第3页）

“人中黄？好像是用甘草粉塞到竹筒里扔粪坑泡出来的吧？”老王自顾自的嘟囔道。

”噗“

没等颜浩确认。王怼怼就先喷了。

“大哥你坑我。”王怼怼嚷到

“……这个解暑啊。“颜浩笑到。

“我不信。除非你喝给我看。”王怼怼把杯子递给颜浩。

“你都喝过了，我还怎么喝。”

“……你就是坑我的。”王怼怼都快哭了。

“行了行了。这的确是解暑的药材。别一惊一乍的。走吧。鱼该做好了。去吃饭吧。”

老王出来打圆场。

他不认为颜浩是故意坑王怼怼的。颜浩中暑中午就说了。喝点这个刚好对症。

王怼怼看着手里的保温杯，拿着也不是，扔了也不是。索性塞到张浩洋手里。飞快的跑了。生怕张浩洋给回给他。

李永富找的这家小农庄，招牌就是水煮活鱼。鱼都是去水边收的。再养在池子几天里褪掉泥腥味。所以不用太多佐料压味。一点姜丝，一点紫苏，一点葱花就很美味了。

由于颜浩不喝酒。在座的几人也都没搞酒桌文化那一套。除了王怼怼被老王按着脖子给其他几位长辈轮番敬酒外，其他人都是想喝就喝。想抿就抿。更多的时候是聊天。

“这边夏天，太难受了。这以后高温时期，劳保可是要做好才行。”李永富说到。

他也注意到了，这边的气候，夏日太过酷热。

“是啊。不然中暑了可是麻烦事。”王伟附和。

“简单。以后找家里粪坑大的农家，订购一车人中黄。每天车间里敞开供应。再配上冰西瓜什么的。管够。“颜浩笑嘻嘻的说到。

“……那就没法开工了。工人全都要拉一裤兜。”李永富说到。

人中黄配西瓜。比巴豆不差。

“……那就换成别水果好了。吃能吃几个钱。再说了。不是还有高温假么。避开最热的那个月就行了。“

“那样的话，订单会积压的。最好还是从工作环境上面下手。”王传福说到。

“其实我觉得，合理分配生产任务才是最合适的。

首先我们要弄清楚“销售旺季”这个概念其实本身就是人为造成的。

传统的汽车销售模式是：经销商为了能拿到更高的销售返点从而把自己的销售任务往高了报。比如一家小县城的经销商，市场容量一年只有800台，如果按照800台的销售任务，他的返点假设是3个点。但是如果签下1000台的销售任务，能拿到4个点。

假设每台车的销售价格是15万。销售价格是16。5万。那么如果按照800台来销售。他一年的毛利是销售利润1200万，加上返点的360万。一共是1560万。

但是如果按照1000台签销售任务。销售返点就能拿到600万。那么他如果按照16万的销售价格去销售。他也是挣钱的。

而且每销售出去一台车，附带的保险，保养，上户等等服务都能有衍生收益。这就引导经销商总是要超额去申报销售任务。能卖800的报1000能卖8000的报一万。

但是市场总量只有那么大，为了争夺市场，年头年尾总是会要冲一波销量的。这就导致了销售订单不均匀。淡季淡，旺季旺。

其实我们可以换个思路。把经销商的销售任务给淡化。他们主要承担服务和维护的工作就行了。销售这一块，汽车公司自己来。“颜浩说到。

“自己来？……可是这样的话，我们的资金压力会很大的。“李永富说到。

“资金压力大的源头其实是车型滞销。不得不让经销商采购一些不那么畅销的车型慢慢销售。厂家却能回笼资金。我说的没错吧？“颜浩说到。

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