落伍文学

第199章 利益动人心（第4页）

再说这样做的风险太高了。

保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。

“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。

付萱：“……”

她也说不好。

办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”

“你先说说。”

“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”

闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。

对方在电话中证实，确有其事。

商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。

如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。

所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。

叶满枝蹙眉放下了听筒。

不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。

这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。

叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。

“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”

付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”

程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”

“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”

“真的终生保修啊？”

“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”

程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”

“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”

叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”

“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”

抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。

第二天上午就送去了八家百货商店。

小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。

孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。

她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。

隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。

结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。

她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”

“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”

孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。